Copywriting - analiziram svoj FB copy koji je razvalio rezultatima

Copywriting je glavna tema ovog teksta.

Nisam nešto raspoložen za pisanje posebnog uvoda (a nije ni potreban) pa ću odmah prijeći na stvar:

Pokazat ću ti od A do Ž moj jednostavan copy koji je razvalio rezultatima.
Copy ću ti objasniti na najlakši mogući način tako da možeš korisne stvari uzeti za sebe.
Pokazat ću ti rezultate.
Reći ću ti zašto smatram da su rezultati bili tako dobri.
Saznat ćeš zašto se moram ošišati na ćelavo.

Prije nego što počnemo, samo trebaš znati da se radi o proizvodu koji je dodatak prehrani, a jača imunitet kod djece.

Ajmo na posao.

Copywriting Primjer

Prenosim copy u cijelosti

Povratak u vrtiće i školske klupe vesele svih, osim onih roditelja čija su djeca često boležljiva.

Upravo su povratak u vrtić i školske klupe razdoblje kada djeca naglo postaju biti umorna, iscrpljena i boležljiva, a virozu, prehladu i gripu je najlakše pokupiti u brojnom kolektivu.

Zato svako dijete treba snažan imunitet.

Nativni Propolis Junior je 100% prirodni preparat na bazi propolisa i peludi koji jačaju imunitet svakog djeteta.

Neka kihanje, šmrcanje, temperatura i pad imuniteta zaobiđu tvoje dijete u širokom luku.

Ako reagiraš na vrijeme, nećeš morati tražiti slobodne dane i koristiti bolovanje na poslu radi dječjih viroza i drugih bolesti.

Nativni Propolis Junior je:

100% prirodan i siguran za dijete

jednostavno se umiješa u svaku hranu

Proizvod obiteljske tvrtke iz Hrvatske

Najbolje od svega je to što dolazi direktno na tvoja vrata, a poštarina je besplatna.

U slučaju da proizvod ne ispuni tvoja očekivanja, vratit ćemo ti novac

Naruči Nativni Propolis Junior ovdje:

Copywriting tečaj u 2 minute

“Povratak u vrtiće i školske klupe vesele sve, osim onih roditelja čija su djeca često boležljiva. ”

Objašnjenje: Deveti mjesec je period u godini kada većina djece završava svoj “ljetni odmor” te se vraća natrag u vrtić ili školu. Odmor traje i nekoliko mjeseci pa mnogi roditelji s nestrpljenjem odbrojavaju do Happy 1st Day Of School Kids. (Dan kada se djeca “konačno” vraćaju svojim obvezama, a roditelji tijekom dana dobiju malo vremena i za sebe.)

Cilj prvog dijela rečenice je zaustaviti roditelja dok scrolla na način da mu se prikaže ono što je aktualno za njega i s čim se odmah može identificirati.

Drugi dio rečenice potiče roditelja da nastavi čitati sljedeću rečenicu. Roditelj se može pitati: ”Kakve veze ima povratak u školu s boležjivošću?” Ili može razmišljati na način: “Da, moje dijete se svaki put razboli kada se vrati u školu, idem vidjeti o čemu se radi…”

2. “Upravo su povratak u vrtić i školske klupe razdoblje kada djeca naglo postaju biti umorna, iscrpljena i boležljiva, a virozu, prehladu i gripu je najlakše pokupiti u brojnom kolektivu.”

Objašnjenje: Ljudi su emotivna i racionalna bića. U ovom dijelu iznosim logične argumente odnosno razloge zašto se djeca najčešće razbolijevaju u periodu kada se vraćaju u škole ili vrtić. (Nagla promjena bioritma, povećanje obaveza, boravak u zatvorenom prostoru s drugom djecom, zahladnjenje…)

3. “Zato svako dijete treba snažan imunitet. ”

“Nativni Propolis Junior je 100% prirodni preparat na bazi propolisa i peludi koji jačaju imunitet svakog djeteta. ”

Objašnjenje: Nakon “jezika logike” predstavljam rješenje. I ne, ne predstavljam proizvod odmah kao rješenje.

Rješenje je snažan imunitet. To je ono što pomaže djetetu da izbjegne virozu, prehladu i gripu.

A kako doći do snažnog imuniteta? E, tu sad nastupa proizvod – predstavljam ga, objašnjavam što je i čemu služi kroz samo jednu rečenicu.

Napomena: Jedna od osnovnih bioloških želja koje roditelj ima je briga i zaštita djeteta. Zato je roditelj iznimno oprezan s tim što će kupiti za svoje dijete i što će mu dati da konzumira.

(8 osnovnih bioloških želja kod čovjeka objasnio sam u svom besplatnom E-booku “Tekst koji uvijek prodaje” koji možeš preuzeti na dnu stranice)

Isticanjem činjenice da se radi o proizvodu koji je 100% prirodan i na bazi propolisa i pčelinje peludi, pokušavam otkloniti strah odnosno skepsu kod roditelja.

Treba reći da nisam imao potrebu u copyu objašnjavati što je propolis i pčelinja pelud. Istražujući, zaključio sam da roditelji već unaprijed znaju što je propolis i pčelinja pelud te ih doživljavaju zdravim sastojcima.

4. “Neka kihanje, šmrcanje, temperatura i pad imuniteta zaobiđu tvoje dijete u širokom luku.”

Objašnjenje: Što manje slikovitih situacija stvoriš/opišeš, tvoja poruka će manje zaokupiti tvog potencijalnog kupca i manja je vjerojatnost da će ćeš utjecati na njega.

O čemu govorim? Na primjer, kihanje i šmrcanje – možeš čuti. Temperaturu – možeš osjetiti. Koristeći slikovite situacije “utječem” na roditelja.

Osim toga, poželjno je da tvoja poruka na kraju prikazuje pozitivan ishod, a zadnji dio rečenice baš to i radi.

5. “Nativni Propolis Junior je:

100% prirodan i siguran za dijete

jednostavno se umiješa u svaku hranu

Proizvod obiteljske tvrtke iz Hrvatske.”

Objašnjenje: U ovom dijelu radim sažetak i “razbijam” copy na bulette kako bi osoba brže pročitala tekst.

Prva kvačica podsjeća roditelja da se radi o proizvodu koji je siguran za dijete. (Zbog jedinstvene metode proizvodnje, tvrtka Hedera je u mogućnosti proizvesti 100% prirodni propolis koji je siguran za dijete jer se pri proizvodnji ne koristi alkohol/kemijska otapala.)

Druga kvačica se odnosi na jednostavnost korištenja proizvoda. Istražujući sam došao do zaključka kako mnogim roditeljima predstavlja problem to što djeca ne mogu ili ne žele gutati tablete. Iz tog razloga sam jasno istaknuo kako se kod ovog proizvoda sadržaj konzumira u prahu.

Treća kvačica ima višestruku namjenu. Roditelj može biti skeptičan oko porijekla proizvoda te može preispitivati istinitost napisanog. Isticanjem činjenice da se radi o domaćoj tvrtki, lakše se može steći povjerenje jer su kupci često skloniji više vjerovati domaćim proizvođačima.

Također, kod roditelja se mogu “probuditi domoljubni razlozi kupovine”. (Na primjer, osjeća da kupnjom podržava male domaće poduzetnike).

Posljednja stvar koja se htjela postići kod treće kvačice je da se kroz isticanje riječi “obitelj-ska” stvori poveznica između roditelja i same tvrtke.

6. “Najbolje od svega je to što dolazi direktno na tvoja vrata, a poštarina je besplatna.

U slučaju da proizvod ne ispuni tvoja očekivanja, vratit ćemo ti novac. ”

Objašnjenje: Ljudi vole naručivati online, to ih usrećuje i jedva čekaju kad će im stići stvar koju naruče. (Je l’ bio poštar?) I to sam htio vizualizirati.

Pored toga, istaknuo sam da je poštarina besplatna jer je upravo to često motiv online kupovine. (Jednostavno, brzo, a ne postoje dodatni troškovi.)

7. “ Naruči Nativni Propolis Junior ovdje:”

Objašnjenje: Tvoj oglas uvijek mora sadržavati poziv na akciju. Ako ljudima ne kažeš što trebaju učiniti (kliknuti, komentirati, kupiti…), oni to ni neće napraviti.

Napomena: Kod instagram oglasa, link nije klikabilan te je preporuka da se izmjeni CTA npr. klikni na sliku gore i naruči Nativni propolis ovdje.

Prodaja i marketing - pogledajmo rezultate u određenom kratkom periodu:

Akvizicija prvog kupca nas košta oko 30 kuna (CPP € 2.03 – € 4.23), a najmanje pakiranje proizvoda se prodaje po cijeni od 120 kuna. Nije loše, zar ne?

Imaj na umu da se Hederini proizvodi “troše” i da je potrebno obnavljati zalihe nakon potrošene doze.

ROAS na hladnoj publici? Između 4.38 i 18.26.

Broj narudžbi? Preko 180.

Koji su razlozi ovakvih rezultata?

Rekao bih se radi o nekoliko faktora, ali istaknut ću najvažnije:

Dobar copy
Dobar odabir ciljane publike
Dobar tajming
Odličan proizvod
Dobar vizual?

Namjerno sam stavio upitnik kraj dobar vizual, zato što postoji anegdota oko događaja kada smo u timu kreirali vizuale za ovaj oglas.

Naime, večer prije puštanja oglasa, nisam baš bio siguran da je vizual dovoljno dobar i napisao sam na slacku: ”Ako ovaj vizual išta proda, ošišat ću se na ćelavo.”

Izgleda da sam se prevario jer je vizual definitivno odradio svoj posao. (Makar ni danas ne vidim ništa posebno u njemu.)

Što se tiče ćelave glave, ona će ipak malo pričekati. Kako je Prva hrvatska nogometna liga još uvijek aktualna, a svako kolo odlazim gledati Hajduk na Poljud, nisam baš raspoložen da me pri svakom ulasku na stadion policajci dodatno zaustavljaju.

Šalu na stranu, nadam se da ti se tekst svidio i da možeš izvući korisne stvari iz njega.

Filip Kelava