Što je guerilla marketing - definicija, prednosti i sjajni primjeri
Što je guerilla marketing?
Neću te lagati. Kad imaš para (budžet) u marketingu – sve je lakše. Međutim, znači li to da zbog toga – pojedinci, obrti i male tvrtke nemaju šansu za uspjeh? Naravno da ne!
Zato je tu guerilla marketing – moćna marketinška taktika koja se temelji na kreativnim i neočekivanim idejama te pametnim trikovima za izdvajanje iz mase.
Naziv “Guerilla marketing” dolazi od vojne strategije “gerilsko ratovanje” – borbe manjih skupina s taktikama poput sabotaže, zasjeda i brzih napada protiv jačeg protivnika.
Dakle, marketinški govoreći, unatoč ograničenom budžetu ili resursima moguće je da stvoriš spektakl i privučeš pažnju ciljane publike.
Koja je ideja Gerila Marketing?
Gerila marketing se fokusira na stvaranje nevjerojatnih iskustava, viralnih kampanja i kreativnih taktika koje izazivaju pažnju i stvaraju lavinu među potrošačima.
Baš kao što je David srušio Golijata, tako i male tvrtke mogu iskoristiti svoju maštu, lukavstvo i kreativnost kako bi osvojile pažnju ciljane publike.
Pripremi se za najbolje ideje i primjere gerila marketinga na internetu. Jer tko zna, možda će te baš neki od sljedećih primjera potaknuti da kreiraš nešto svoje što će odjeknuti.
(Za uspjeh je ponekad sasvim dovoljno malo hrabrosti, kreativnosti i sreće.)
11 sjajnih primjera Guerilla Marketing
- Bejzbol utakmica i “luđakinja”
Na bejzbol utakmici, u prvom redu, stajala je žena u majici “SMILE”. Tijekom cijele utakmice se smiješila na vrlo zastrašujući način i svi su mislili da se radi o luđakinji.
Na kraju se ispostavilo da se ne radi o “luđakinji”, već o glumici koja je promovirala novi horor film “Smile” koji prikazuje negativce s jezivim osmijehom.
P.S. – Naravno da su svi iza malih ekrana tijekom cijele utakmice komentirali ovaj detalj i da su sve veće televizijske kuće prenijele ovu vijest.
2. Mr. Clean i Zebra
Mr. Clean je popularni lik odnosno brend koji prodaje sredstva za čišćenje. Na slici gore je prikazan genijalni primjer guerilla marketing.
Prljave trake na pješačkom prijelazu – osim one jedne – onu koju je “oprao” Mr. Clean!
3. Sprite i “točionik” na moru
Ovo je jedna od najgenijalnijih guerilla marketing kampanja ikada. Sprite je postavio ogroman “točionik” na plažu koji je zapravo bio tuš.
Zašto je ovo tako genijalno? Prvo, zbog same lokacije – plaža je mjesto gdje se pića konzumiraju u velikoj mjeri. Drugo, tuširanje izaziva asocijaciju osvježenja – baš kao i hladno piće na suncu.
P.S. – Hvala Dalibor Šumiga na sjajnom primjeru.
4. Zoološki vrt i javni prijevoz
Unaprijed se ispričavam svima onima koji ne vole vidjeti zmije ni na slici, ali danski Zoološki Vrt je s ovom kampanjom jednostavno rasturio.
Zahvaljujući ovoj kampanji, javni prijevoz je plijenio pozornost, a zoološki vrt je 2010. godine postao jedan od najposjećenijih mjesta u Danskoj!
5. KitKat i klupe
Tvrtka Nestle dosjetila se toga da postavi klupice koje neodoljivo podsjećaju na njenu čokoladicu KitKat – u parkove i trgovačke centre
Ovakva klupa je sigurno ostala upamćena.
6. Satovi i hvataljke u autobusu
IWC kompanija koja prodaje satove je postavila u autobusu hvataljke za ruku u obliku sata.
Svi putnici koji su bili na nogama su mogli iz prve ruke vidjeti kako bi sat izgledao na njihovoj ruci i tako zagolicati maštu.
Genijalno doista.
7. Pivo i kafić
Tyskie pivo je najobičniju kvaku na vratima jednog objekta pretvorio u pivu.
Ne treba ni spominjati koje piće je bilo prvo na pameti kod većine ljudi kada im je konobar prišao 30 sekundi nakon otvaranja vrata i pitao: “Što biste popili?”
8. Časopis i gubitak kila
Tko kaže da je Guerrilla marketing rezerviran samo za fizičko okruženje?
Oglas unutar časopisa Weight Watchers je mijenjao oblik kako korisnici odstranjuju određene dijelove na stranici.
Inovativne taktike poput ove ne samo da povećavaju uključenost publike, već stvaraju snažan dojam i upamćenost.
9. Restoran i pizza menu
@filip_kelava Trebaju li pizza-restorani uvesti ovakav MENI? 🍕🤔 #balkan #marketingbalkan #biznis #dizajn #pizza #foryoupagebalkan #marketing #restorani ♬ original sound - Filip Kelava
Ne znam za tebe, ali ja kada sam u restoranu, pola stvari trebam guglati na mobitelu da vidim kako izgleda hrana.
Baš zbog toga, ovaj meni je genijalan jer odmah vidiš što dobivaš i kako pizza izgleda.
Nema teksta, 95% je vizual!
10. Neprobojno staklo i novac
Kompanija 3M iz Amerike, koja proizvodi protuprovalno staklo, osmislila je genijalnu kampanju.
Na sred ulice su postavili 3 milijuna dolara u zatvoreno protuprovalno staklo, a uniformirani zaštitar je pitao prolaznike žele li pokušati razbiti staklo. (Ukoliko bi netko uspio razbiti staklo, mogao bi zadržati svih 3 milijuna dolara.)
I unatoč tome da je tek nekolicina ljudi odlučila isprobati svoju sreću, ova fotografija se podijelila nekoliko milijuna puta na internetu, a prodaja im je drastično porasla.
P.S. – Da stvar bude najbolja, sav novac osim 500 dolara na vrhu bio je lažan.
11. Apipet i potraga za blagom
Evo još jednog super dokaza da guerilla marketing ne mora biti samo u fizičkom okruženju već da se može odvijati i online.
Mi u Apipetu, probali smo nešto potpuno novo i akciju kakvu još nikada nismo imali.
Postavili smo i sakrili popuste od 15% pa do čak 50% na našem webu, a da bi ljudi došli do popusta trebali su riješiti zagonetke.
Ova akcija se pokazala jako interaktivnom i zabavnom, a ostvarila je i super rezultate.
Gerilski marketing - prednosti
- Trošak: Gerilski marketing može biti učinkovit čak i s malim budžetom.
- Zabava: Smišljati neuobičajene kampanje i imati mogućnost pokazati svoju kreativnost je često super zabavno.
- Viralnost: Kada se kampanja proširi viralno, to može rezultirati enormnim dosegom i vidljivošću.
- Interakcija: Gerilski marketing često uključuje izravnu interakciju s potrošačima. To može pomoći u izgradnji bliskog odnosa s potrošačima i stvaranju pozitivnog dojma o brandu.
Gerilski marketing - nedostaci
- Nema garancije: Uvijek postoji rizik da kampanja neće postići vidljivost, a utrošeno je vrijeme.
- Rizik od negativnih reakcija: Neki ljudi mogu krivo protumačiti poruku kampanje što može izazvati negativne reakcije i oštetiti ugled brenda.
- Nedostatak kontrole: Nakon što kampanja postane viralna, postaje izuzetno teško utjecati na njen daljnji smjer i na to kako će ljudi reagirati i dijeliti je.
- Možda se neće svidjeti nadređenima: Ako je kampanja previše riskantna ili nekonvencionalna, možda neće biti odobrena od strane nadređenih koji bi radije uložili novce u pouzdanije strategije.
7 najboljih savjeta za tvoju guerilla marketing kampanju
1. Odaberi ciljanu publiku – ni najbolja kampanja ne vrijedi ništa ukoliko je ne staviš pred “prave” ljude. Saznaj što privlači tvoju ciljanu publiku i kako joj pristupiti na najefektivniji način.
2. Ako si na otvorenom, lokacija je sve – odabir lokacije može uvelike pomoći u pojačavanju učinka kampanje.
3. Vrijeme – Marketinške kampanje su često najučinkovitije kada se pogodi pravi trenutak. Iskoristi trendove, događaje ili situacije koje su relevantne za tvoju publiku.
4. Interakcija – Kada potakneš korisnike da međusobno dijele tvoju ideju onda tvoj doseg može otići u još veće visine.
5. Faktor iznenađenja – kampanje koje pružaju nevjerojatna iskustva i iznenađenja su često one koje se najduže pamte.
6. Mjerenje rezultata – Iako će direktan učinak pojedinih guerilla marketing kampanja biti teže izračunati od onih uobičajenih – to ne znači da treba u potpunosti zanemariti praćenje rezultata. Analiziraj angažman publike, broj impresija, konverzije, broj organskih pretraga i sl. (Kada si na otvorenom, odlična stvar je kreirati barkod)
7. Autentičnost – Gerilski marketing se temelji na originalnosti i kreativnosti. Izbjegavaj potpuno kopiranje već viđenih ideja i potrudi se stvoriti nešto jedinstveno.
Zaključak o guerilla marketing
Gerila marketing nas podsjeća da svijet marketinga može biti i nešto više od običnih oglasa i dosadnih reklama.
Gerila marketing donosi nešto novo i drugačije na stol. Najvažnije od svega, pruža ti priliku da se dobro zabaviš i stvoriš nešto veliko čak i s ograničenim budžetom.
Zapamti: ne moraš biti ogromna korporacija da osvojiš svijet – ponekad je sasvim dovoljno malo više hrabrosti, kreativnost i sreće.
Ako se boriš s nedostatkom inspiracije za svoje marketinške kampanje, slobodno mi se javi – rado ću ti pomoći.
Gerila marketing je umjetnost iznenađenja, osvajanja srca (ali i novčanika).
Filip Kelava
“Preuzmi Besplatni Vodič koji ti otkriva 10 pravila kako s lakoćom prodavati online”
